牵手达泰资本“一起玩”,YBDL完成数千万人民币A轮融资

【2017-09-14 14:23:31】  发布:YBDL青少年篮球发展联盟

各位童鞋、吃瓜群众们:

 

我是YBDL的创始人张晋之AKA WINDY313或者中国好老板或者肥版华少。为什么叫华少?因为长得像,看以下学员家长和我们工作人员的对话。

 

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说正经的,今天我们宣布公司已获得达泰资本数千万人民币A轮融资,同时发布了2017年秋冬学期的主题【一起玩】,也正式和达泰资本牵手【一起玩】。

 

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下面应投资人要求介绍:

达泰资本是国内专注于早成长期投资的综合类股权投资基金管理平台,目前管理资金规模达人民币50亿元,2011-2016荣获清科中国创业投资机构前50强、2016年融资中国最佳创业投资机构前15强、2017中国风险投资年度大奖——金投奖、融资中国2016年最佳回报投资机构,在文教体育方面主导投资了多个知名项目,包括嘉映影业、莱德马业、Maia Active、RenexTop、VIA, 柳橙国际,乐嘟嘟等。

 

还有齐天创服作为独家财务顾问,由于没有硬性规定这里我就不介绍了,收了我那么多钱还要我给他打广告,反正我们还要继续【一起玩】。

 

本次融资金额将主要用于YBDL系统课程的研发,场馆建设、增资控股一些互补型的企业和异地小规模篮球俱乐部以及补充现金流。其实本次融资金额比预期少了一半,原因是另一家投资机构的备案还没有完成。所以我们预计会在17年年底完成A+轮融资,现在一些银行也向我们提供了一定数额的信用贷款以免股权被过早过多得稀释。 

    

YBDLYouth BasketballDevelopmental League(青少年篮球发展联盟)的缩写,是我2014年在上海创立的篮球健身服务品牌,主要针对3-14岁的青少年。采用100%全外教英语授课小班化教学模式,目前上海地区在册学员近4000人,全职外教40余人,9月份客单价涨至10000元/年/45节课时,单周营业额破250万。除了上海之外,2017年YBDL已经在杭州、宁波、苏州、成都、江门、洛阳等19个城市以直营或是合伙人的形式建立了篮球健身服务基地,期待一起玩出体育教育新格局。

 

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很多人问我YBDL的优势是什么?体育培训的壁垒在哪里?

 

其实这些也是我每天在思考的问题,也是每个投资人都会问的问题。

 

在我进入这个行业前,篮球培训机构分为两类:

一类是专业运动员或者教练员开办的,他们对于这个行业的理解和优势仅限于教学和场地,而对于营销、获客、管理、品牌等意识非常薄弱,而他本人的教学范围有限,导致了发展的困难。

还有一类是营销类的培训机构,他们往往是销售类型的人才创办的,优势在于能够低价迅速积累客户,再用预收款去发展下一个教学点,有点像传统健身房的模式。他们为了提高场地和人员的效率,采用大班制混合年龄组上课,以及销售教练客服一体化,导致了课程质量低下,续费率偏低。

 

我们在过去三年的时间里不断摸索前行,在这个重线下、碎片化的体育培训市场里努力打造一个独角兽的品牌,而要打造品牌必须更重视细节,我们把YBDL品牌战略分为3个S和3个C。

 

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1

 

SYSTEM系统

 

YBDL的系统化管理是能够快速发展和复制的基础,除了完善的教练管理系统,销售系统外,过去两年作为首席体验官的我和我们自称天才程序猿的童鞋研发了一套非常强大的CRM系统,学员管理、教练管理、财务管理、销售管理几乎无所不能。我现在每天最大的乐趣就是用手机不停的刷新系统,看着数字不断增长。

 

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(部分截图)

 

除了CRM系统之外,我们还将对教学系统进行彻底得改造和颠覆

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  (YBDL教学系统概念稿)

 

未来我们将把教学分为多至20余个等级,家长会明确教学的目的和效果,整个系统与家长的客户端打通,随时能够更新自己的LEVEL状态。也就是说学员的升级会和后台挂钩,比如记录学员连续上课的次数计分,获得MVP可以增加积分,赛事活动中的成绩也会和学员LEVEL升级有关。

 

 

 

2

 

SALES 销售

 

我们的整个销售系统分为销售组和渠道组,销售主要工作是找到新的付费学员和相关老学员的续费服务,渠道组负责广告投放和机构合作以给到销售组名单邀约体验,除了非体验产品其他需要体验的产品最终销售完成都是由销售组在线下执行。我们对销售的业绩考核主要是以独立完成的新增学员数量为主。

 

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(YBDL在百度和微信朋友圈里的广告投放样式)

 

在最近一次对老学员的调研中我们得出了以下数据:

 

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其中转介绍的比例高达41.48% 也使得我们的获客成本大大降低。

 

 

 

3

 

SERVICE 服务

 

作为体育教育服务行业,我们面对的客户数量众多,因此标准化的服务是必不可少的。为此我们成立了体验部这个部门。体验部由助理教练和售后客服组成,助理教练负责除了和外教一起上课之外还要负责签到、系统操作、教练课程打分等工作。而各种高质量的活动和比赛也是YBDL服务的特色之一。YBDL独家创立的篮球等级测试系统结合了线上和线下,集趣味性和专业性为一体

 

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而专为YBDL内部学员定期举办的3对3比赛也深受家长和全国合伙人的喜爱。

 

 

 

4

 

COURT场地

 

目前YBDL在上海合作的场地有36家,自营的场地YBDL HOOPPARK(篮球公园)在2017年年底将达到8个,总面积超过12000平米。

 

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(YBDL HOOPARK芳华路店)

 

YBDL自营场地的运营非常成功目前每个场地的单日产出达18元/天,毛利高达60%。每个半场每周可以开出12个班级共容纳200多年付费学员,而其他对外的出租收入已经能够COVER成本。

 

 

 

5

 

COACH教练

 

100%全外教是整个YBDL体系的核心,2016年我们签约了NBA名人堂成员阿伦-艾佛森成为我们的首席教练作为YBDL的首席教练。

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同样是在最近一次对老学员的调研中我们得出了以下数据:

 

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由此可见YBDL教练的专业性是家长选择我们的首要原因。因此我们在教练的招聘、培训、管理环节异常谨慎。为了跟上快速扩张的步伐,YBDL已经在美国、欧洲、非洲、澳洲等地开了多场招聘会,新招募了近100名全职专业教练,合约期全部是2年以上。

 

目前YBDL对教练管理的制度非常严格,未来将实行10个级别的薪资分级管理,与YBDL的累计课时,后台课程打分情况等密切相关。

 

 

 

6

 

CULTURE文化

 

YBDL除了青少年篮球发展联盟的意思之外还有一层意思

 

Your Ball Determine Life 

你的篮球决定你的人生

 

我希望YBDL不只是一个篮球健身服务公司更是一种生态的态度

 

YBDL IS A LIFESTYLE

YBDL是一种生活态度

 

要成为一种生活的态度,就必须从各种层面的文化角度入侵,正如YBDL2017 A/W学期主题【一起玩】包含9张海报和艾弗森主演的VR小电影。

 

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同时可能是十年来最好的篮球漫画【晃过天空】也已经来到第四话。如果之前所有的营销手段都是针对家长的话,【晃过天空】绝对是针对青少年的一剂“毒药”。漫画层面我们已经交给了漫画运营公司运营,即将全平台发布、周更新、全彩色、动画片、日本同步发行!励志打造最好最励志的青少年体育IP

 

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作为LIFESTYLE中最重要的一环,运动潮流童装当然是必不可少,因为我要让孩子们把YBDL穿在身上。目前我们已经开发了篮球服、篮球、帽子、T恤、球包、毛巾等产品在课程里搭售,效果十分显著。

 

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 最近总会有一些人夸奖我,说:你把自己的爱好变成了事业,很羡慕你!

 

其实我想说我TMD只是找不到工作而已,我曾经在一年内换了5份工作。一个创业者在初期是很难为别人服务的,因为你永远想着别人做的不好,自己要把控一切,渐渐变得心力交瘁。慢慢发现其实我们要学会【一起玩】。

 

一起玩是一种态度

开放、包容、友善,创业者尤需如此。

和投资人一起玩

和团队一起玩

和客户一起玩

和股民一起玩

和所有人一起玩

因为这样

你不再会是一个人 

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