麦迪卡特都来助阵,YBDL告诉你篮球培训该怎么玩

【2016-08-03 13:46:50】  发布:YBDL青少年篮球发展联盟
8月2日,NBA双子星特雷西·麦克格雷迪(Tracy McGrady)和文斯·卡特(Vince Carter)兄弟出席了YBDL青少年篮球发展联盟(以下简称YBDL)在上海举办的兄弟篮球训练营,让热爱篮球的孩子们零距离体验到来自全世界最高水平的青少年篮球训练。YBDL是由骨灰级篮球爱好者张晋之于2014年创办的体育培训机构。并在短短两年的时间内拥有40多个教学点,30名全职教练,超过100个可以随时调动的教练库,有效注册学员超过3000人,累计服务学员1.5万人。已获嘉定汇龙、磐石资本和2345千万级别投资。
 
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同时,在本次活动上YBDL也发布了最新的FSD战略 :Franchising(全国合作加盟)、Star-Cooperation(明星合作计划)、Dr.Sports (动博士)。 
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一、100%全外教课程,定位于中高端市场,2017年营收将破亿元
从最初的6个学员发展到同时有效注册学员超3000名,从1个教练扩充到30个全职教练以及超过100个可以随时调动的合作教练库,从1个教学点发展到40多个,几乎遍布上海所有区域,累积服务学员超过1.5万人,并在成立10个月后实现盈利。这样的成绩并不是一蹴而就的,而是YBDL成熟的商业模式和精准的人群定位有关。YBDL于2014年在上海成立,旨在把最先进的美式篮球教学理念带到中国,并且建立了100%全外教英语篮球课程体系其市场主要是针对4-16岁青少年群体。
 
“我们发现这个市场大的惊人,“2016年上半年度相比2015年有超过400%的增长。并且我认为我们仅仅在上海这一个城市,这样的速度都还能至少保持3-5年。不出意外,2017年营收将轻松破亿元。”这个充满自信,外表看上去张扬,在街球圈素有“中国好老板”之称的80后骨灰级球痴就是YBDL的创始人张晋之Windy。
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张晋之08年开始创业,参加过CCTV2财经访谈节目《财富故事会》、第一财经创业PK型节目《谁来一起午餐》;创办的【晃过天空街球之旅】的赛事,在30多个城市有1000多场比赛,获沃特体育和佳得乐超2000万元的赞助,韦德、巴特勒在内的NBA球星都直接参与过他的比赛,制作的同名真人秀节目在CCTV5一经播出便取得了不容小觑的收视率。
 
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可以说这个赛事是相当成功的,但是张晋之为何却放弃了呢,他表示“我一开始就想做成中国草根的NBA,但是NBA60%的收入来自电视版权,而在中国我却要拿赞助商的钱付给电视台。并且随着赞助商的介入,你的主动权越来越少,而且最关键的核心资源—球员,并不是你的。中国的体育票房也是个很大的问题,和明星演唱会比相去甚远”。
 
从赛事IP、体育真人秀、场馆运营到体育服装、体育经纪、线上预定以及体育社交产品,可以说张晋之和他的团队几乎尝试过所有体育方面的创业。最终,张晋之却义无反顾的投入到青少年体育培训事业中,也许这是他多年创业的总结,是他对整个体育产业的理解做出的选择。
 
“在这么多城市做比赛的过程中我发现中国草根小球员非常热爱篮球,但他们的基本功都非常薄弱。据我了解,中国孩子接触篮球的平均年龄是13岁,而在美国是4岁。中国孩子需要更早更专业的引领,而这种市场需求在最近两三年间也开始快速觉醒”张晋之表示在多年的赛事经验里他发现了这个商机并且于2014年萌生了创办青少年篮球训练营的想法,而这也是他为何将YBDL定位于4-16岁的青少年中高端市场的原因。
 
尽管如张晋之所言4-16岁的青少年培训市场巨大,但目前中国的体育培训业的门槛非常底。拿篮球培训来说,随便一个体育老师,或者体育高校的学生就能开班整个中国篮球培训班非常多,那YBDL又如何寻求差异化突出自己的优势呢。其中,100%全外教授课模式则是YBDL的制胜法宝之一。张晋之向记者透露他在YBDL创立之初就利用其在篮球圈丰富的人脉和资源从美国请来了专业的篮球教练,并迅速与李秋平、小飞人等老牌篮球培训机构拉开了差距。“当时我们的价格比他们高出不少,但是仍然不断有家长来咨询,外教优势确实在起步阶段对我们有很大的帮助。”
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二、解决制约体育培训行业发展四大问题(理念、管理、场地、教练)
精准的市场定位,100%的全外教课程体系固然是YBDL在短短两年内异军突起的原因。但是对于体育培训行业来说,尚若没有系统的教学理念、成熟的管理模式、充足的场地支撑以及优质的教练是无法在泡沫涌现的体育行业下持久生存的。就如张晋之所言,制约体育培训发展的四大问题就是:理念、管理、场地、教练,而这也是YBDL持续发力的四大战略。
 
1、理念:MORE THAN BASKETBALL-不只是篮球
“我们是一家有梦想的公司,也是一家有逼格的公司,我觉得这是我们的优势,我们从来不止步于简单初级的东西,要做就做到最好,最精,最新”,张晋之表示选择青少年体育培训就是为了从根本上扩大中国体育的基数。目前,大多数培训俱乐部只是提供场地和教练的服务,而YBDL则更注重对中国孩子的运动健康的管理,同时与学员进行360度的全方位互动,包括运动记录管理赛事活动、教练课程评价系统、MVP积分制度和学员进阶体系。
“我们希望孩子们加入YBDL不仅仅是每周打一次篮球,而是教会他们对运动的理解,回到家里,家长感受到的是孩子们运动习惯的改变,思维的改变,健康的改变。而当我们的会员达到10万+的时候,我们将搭建属于自己的青训体系,希望成为体制外的最大的运动员输送通道,所以我们的口号是:MORE THAN BASKETBALL-不只是篮球。”
 
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2、管理:独创的CRM管理系统 实现智能化管理
体育培训产业是一个非常重管理的行业,一方面标准的体育教学体系需要因人因地做出调整和改变,只有非常好的管理机构才能确保教学质量的稳定和统一,另一方面,在规模效应起来之后,学员的出勤率管理、教练的教学管理、每个网点的盈利管理、销售业绩管理等,对培训机构的稳定是一个极大的挑战,这也要求管理者有极强的管理和协调能力。
 
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据悉YBDL经过2年多的实战经验,现阶段已实现了俱乐部云管家(PC+手机端),客户端(动博士APP)的打通,实现了学员管理,教练管理,活动管理,课程管理,财务管理等。打破了学员、家长和俱乐部之间的壁垒,使运营更高效。并且这套系统适用于90%的培训机构,张晋之也透露YBDL将会向所有体育俱乐部与加盟合作商开放,提供Saas服务Software-as-a-service(软件即服务),未来还会提供运动保险,外籍教练招聘等增值服务。
 
3、场馆:HOOPPARK 和 PLAYZONE 篮球公园和篮球乐园
目前上海市区内的场馆有500多个,但大部分的场馆都属于学校或者国有,同时据国家体育总局统计,全国体育场馆中体育、教育以及军队系统的场馆面积占中国总场馆面积的60%,这些体育设施向社会开放率仅为29.2%,真正市场化的场馆非常少,这也就限制了场馆的供给,在很多体育培训项目中场馆是发展的一个很大的制约因素。
 
因此YBDL在两年的发展中已抢占了大部分最热门的场馆和时间段,并且特别设置了场地部门进行拓展,预计在2016年底单周的开课数将会超过250节。同时还将与各大体育产业园区、房地产商等合作建立YBDL HOOPPARK(篮球公园)和适合7岁以下孩子的篮球乐园项目-YBDL PLAYZONE(篮球乐园)。
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 据悉HOOPPARK对于场地的要求比较高,层高必须超过6米5,占地面积900平米以上,同时价格、地理位置,交通等使得HOOPPARK这样的场馆优势也明显。而PLAYZONE要求的场地面积不小于200平米,层高约4米,这种场馆易选址,成本低且能针对于社区开设“YBDL四点半学堂”。同时YBDL还将把自主研发的VR篮球游戏和衍生产品放到PLAYZONE中。
 
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张晋之向媒体透露首家YBDL HOOP PARK将于8月9日在虹口德必运动loft正式开馆。至2017年底,YBDL计划将在上海开设5个HOOPPARK,在全国开设20家PLAYZONE。并且也接受合作经营,预计在2017年底在全国范围内和合作机构共同开设15个以上HOOPPARK。
 
4、教练:成立YBDL教练培训基地
青少年的体育培训对教练个人的素质和能力都有非常高的要求,教练员不仅要会打球会运动,也需要教练员对教育的理解,对青少年的生理和心理了解,对课堂教学的把控能力,以及教练员本身的细心耐心,都有非常高的要求。“我们的教练大部分都是欧美前职业或者半职业运动员,对于篮球运动非常热爱和精通“张晋之表示。
 
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另外从06年YBDL的前身晃动体育就开始承办各种大牌教练训练营了,比如科比、韦德、迪瓦茨、老K甚至C罗、孙雯等,包括这次的麦迪卡特。并且YBDL也积累了很多的国际经纪人和大牌经济公司,为YBDL教练培训基地提供坚实的后备力量。
 
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(YBDL JUNIOR PLAN WEEK5)
 
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(YBDL 英语词卡 )
 
除此之外,YBDL也组建了教案研发团队,邀请了美国USAB青少年篮球专家以及全国各大篮球俱乐部的中国教练专家作为顾问,针对中国孩子的情况以及不同水平的孩子的运动需求进行不断改良,并且和英语机构一起合作研发了篮球英语课程,让孩子能够在运动中学会掌握英语的学习方法。据介绍,YBDL目前拥有高水平的欧美教练30多名,并且正在建设YBDL教练培训基地和成立YBDL教练学院,将会对未来所有合作伙伴的教练员进行系统化培训。同时YBDL自制的青少年标准化教学视频也即将出炉。
 
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(YBDL标准化教案拍摄现场)
 
三、获千万级融资,大刀阔斧发动FSD战略
虽然近年来体育行业受资本青睐,但是体育培训行业还是被很多资本认为太传统和爆发力不够,但YBDL在短短两年内却获得了多家资本的认可。2015年5月获得嘉定汇龙创投的天使轮融资,2016年4月获得磐石资本和2345的PRE-A轮融资。
 
张晋之认为体育培训至今还未出现真正巨头的原因有两个,第一就是资本进的太慢。“这是一个进入门槛很低,发展门槛却很高的行业,也是一个很赚钱但是更需要资本推进的行业。”第二个,由于体育培训行业的特殊性,对于场地,地方资源的依赖性很强,很多体育培训机构都很难走向全国。但是这一切随着大量资本的进入都将得到改变。“像万国体育、宏远时代都做的很好。但是YBDL很快就会超过他们。”而张晋之自信满满超越他们的秘诀或许就是他今日发布的FSD战略。
 
1、Franchising :全国合作加盟
近期YBDL将启动Franchising,对合作加盟商进行品牌支持、产品支持、 管理运营支持。计划2016年底将会覆盖64个行政区域,覆盖率8%。2017年覆盖400个行政区域,累计覆盖率28%。
 
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“其实在YBDL还没有正式发布与合作伙伴加盟计划之前,就已经有多家企业主动上门寻求相关合作。”张晋之告诉记者,“年底,我们将会签下一位超重量级的代言人,对于我们在全国的拓展将会起到重要的作用。”
 
2、Star-Cooperation:明星合作计划
早在2013年YBDL还没正式成立的时候,母公司晃动体育就和上海大鲨鱼队合作了三期夏令营试水。如今YBDL已经和骨头收集者(BONE COLLECTOR)、辣酱(HOT SAUCE)、麦迪卡特等多位大牌合作举办了多个训练营,不仅出现了上线23天,300多个营位销售200多万的盛况,同时也赚得了不错的口碑。
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“未来我们将和超过50位明星合作近百个培训产品,而且不仅限于篮球。”张晋之说:“但是线下的营位终归是有限的。我们将尝试在线上结合动博士推出我们的全新产品。至于是什么样的产品如何让用户埋单暂时只能保密,但这一模式将是革命性的。”
 
3、Dr.Sports :动博士  
起初动博士只是YBDL针对内部学员管理研发的一款工具式产品,但是随着开发的深入,以及YBDL每年大量整合各类运动俱乐部的营销产品-“动博士亲子运动会”的成功举行,便逐渐成为了一款体育运动培训行业内的垂直优质产品。通过动博士可实现课程线上预订,在线培训,直播互动,社交等服务。包括“个人运动跟踪”,“个人运动处方”等,此外也将提供多样化活动体验渠道和持续的系统优化升级。
 
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“动博士不同于别的垂直O2O的地方是,我们的后台和客户端是打通的。我们的每一个SKU都有一家俱乐部在后台操控。动博士通过各大功能之间的粘连,搭建移动生态圈,以价值走向贯穿其中,成为“俱乐部云管家”体系的核心内容之一。未来,“动博士”将进行资源的扩充,通过更多线上和线下活动导流更多高端运动机构和俱乐部入驻,同时进行大数据分析,通过数据优化与沉淀为受众提供更精准的个人运动计划管理。
 
“我们要做中国最大的青少年运动管理专家,也要让天下没有难做的运动俱乐部”张晋之表示。
 
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