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“我们不赚快钱,更看中成长性” || 达泰资本投资YBDL A轮融资,布局青少年篮球培训市场

2017年9月9日,YBDL和达泰资本联合宣布

YBDL创始人张晋之(Windy)和达泰资本创始人&主管合伙人叶卫刚先生出席发布会。 

对于达泰资本与YBDL的合作,叶卫刚现场表示:

篮球,在中国,是一项群众基础非常好的团体活动,对小朋友的团队精神培养,受挫能力培养,都有着不一般的效果。

我自己就是一名篮球爱好者。儿子也是。

从投资人的角度,达泰一直看好K12教育和体育双重方向的风口。

同时,达泰资本不做短线,更倾向于用长远的目光来评估投资的可行性。

做篮球培训的有很多家,但是达泰选择了YBDL,是看中它的课程体系,教练培养,优质场地和团队的执行力。

2010年3月,达泰资本正式成立,其DNA就是做早成长期投资的综合类股权投资基金管理平台,目前管理资金规模达人民币50亿元。

2011-2016荣获清科中国创业投资机构前50强、2016年融资中国最佳创业投资机构前15强、2017中国风险投资年度大奖——金投奖、融资中国2016年最佳回报投资机构,在文创体育方面主导投资了多个知名项目,括嘉映影业、莱德马业、Maia Active、RenexTop、VIA, 柳橙国际,乐嘟嘟等

每一个投资机构、每一名投资人都具有不同的投资风格,叶卫刚认为达泰资本和他本人的投资风格首先是稳健

对于项目,达泰资本最看中它的成长性。叶卫刚说:

“首先,企业的发展阶段不能太早,产品应该已经完全研发出来并且已经有收入了,这是最低要求;

其次,看企业未来的发展前景,未来3~5年的年复合增长率要达到30%以上;

第三,投资终究还是投人,团队必须具备专业的知识和管理能力,并且一定要敬业,全身心地投入到项目当中。

同时,我们也希望企业家能够有感恩和分享的心态,面对与他共同创业的伙伴,不能把所有的权力和利益都攥在自己手中。”

多方考量之下,达泰资本结缘YBDL。

YBDL是——篮球健身服务品牌

Youth Basketball Developmental League(青少年篮球发展联盟)的缩写;2014年由张晋之(Windy)在上海创立;主要针对3-14岁的青少年;采用100%全外教英语授课小班化教学模式。

目前上海地区在册学员近4000人,全职外教40余人,9月份客单价涨至10000元/年/45节课时,单周营业额破250万。除了上海之外,2017年YBDL已经在杭州、宁波、苏州、成都、江门、洛阳、哈尔滨等19个城市以直营或是合伙人的形式建立了篮球健身服务基地,初具体育教育新版图。

Windy表示,

在YBDL刚进入这个行业前,篮球培训机构分为两类:

一类是专业运动员或者教练员开办的,他们对于这个行业的理解和优势仅限于教学和场地,而对于营销、获客、管理、品牌等意识非常薄弱,而他本人的教学范围有限,导致了发展的困难。

还有一类是营销类的培训机构,他们往往是销售类型的人才创办的,优势在于能够低价迅速积累客户,类似传统健身房的模式。他们为了提高场地和人员的效率,采用大班制混合年龄组上课,以及销售教练客服一体化,导致了课程质量低下,续费率偏低。

过去三年,YBDL摸索前行,努力在重线下、碎片化的体育培训市场里打造一个独角兽的品牌,并把品牌战略分为3个S和3个C

SYSTEM 系统

YBDL的系统化管理是能够快速发展和复制的基础,除了完善的教练管理系统,销售系统外,过去两年作为首席体验官的Windy和程序猿伙伴研发了一套后台管理CRM系统,包含学员管理、教练管理、财务管理和销售管理。

(部分截图)

成功融资后,除了继续维护CRM系统之外,YBDL将对教学系统进行彻底的改造和颠覆,下图是它的概念稿。

(YBDL教学系统概念稿)

未来YBDL将把教学分为多至20余个等级,整个系统与家长和学员的客户端打通,家长和学员可明确教学的目的和效果,随时更新自己的LEVEL状态。

具体来说,学员的升级和后台挂钩,比如学员签到的次数,赛事、获得MVP所得成绩,可以增加积分,并协助学员LEVEL升级。

SALES 销售

YBDL整个销售系统分为销售组和渠道组

销售主要工作是找到新的付费学员和相关老学员的续费服务;

渠道组负责广告投放和机构合作,并为销售组提供名单邀约体验。

除了非体验产品其他需要体验的产品最终销售完成都是由销售组在线下执行。YBDL对销售的业绩考核主要是以独立完成的新增学员数量为主。

(YBDL在百度和微信朋友圈里的广告投放样式)

看一组数据——

YBDL近期其发布的学员调研中,转介绍的比例高达41.48%,表明渠道的有效性和获客成本的降低。

SERVICE 服务

作为体育教育服务行业,YBDL面对的客户数量众多,因此标准化的服务是必不可少的,成立了由助理教练和售后客服组成的体验部,助理教练除了和外教一起上课之外还要负责签到、系统操作、教练课程打分等工作。

YBDL独家创立的篮球等级测试系统结合了线上和线下,集趣味性和专业性为一体。而各种高质量的活动和比赛也是YBDL服务的特色之一。今年8月-9月举办的专为YBDL内部学员定期举办的3对3全国青少年篮球锦标赛得到了来自10多个城市代表队的参与和支持。

COURT场地

目前YBDL在上海合作的场地有36家,自营的场地YBDL HOOPPARK(篮球公园)在2017年年底将达到8个,总面积超过12000平米。

(YBDL HOOPPARK芳华路店)

YBDL自营场地的单日产出达18元/天,毛利高达60%。每个半场每周可以开出12个班级共容纳200多年付费学员,而其他对外的出租收入已经能够覆盖成本。

COACH教练

100%全外教是整个YBDL体系的核心,2016年YBDL签约了NBA名人堂成员阿伦-艾佛森作为首席教练。

目前,YBDL拥有超过100个可以随时调动的海外教练的庞大资源库,所有YBDL的教练均拥有多年海外青少年篮球培训经验或是高水平联赛退役球员。YBDL教练培训基地及教练学院定期对教练进行系统化培训和考核。

为了跟上快速扩张的步伐,YBDL已经在美国、欧洲、非洲、澳洲等地开了多场招聘会。目前YBDL对教练管理上,未来将实行10个级别的薪资分级管理,与YBDL的累计课时、后台课程打分等情况等密切相关。

CULTURE文化

Windy表示,YBDL除了青少年篮球发展联盟的意思之外还有一层意思。

Your Ball Determine Life

你的篮球决定你的人生

他希望YBDL不只是一个篮球健身服务公司更是一种生态的态度。

YBDL IS A LIFESTYLE

YBDL是一种生活态度

近期,YBDL2017 秋冬学期主题【一起玩】发布,包含9张海报、统一、时尚的VI设计和艾弗森主演的VR小电影,已经走在大部分体育培训公司前列了。

YBDL的眼光不止于此。

YBDL拥有自主版权、包含品牌元素和艾弗森角色的少年热血篮球漫画【晃过天空】已出版到第五话并在策划接下来的内容。

如果之前所有的营销手段都是针对家长的话,【晃过天空】可以说是针对青少年的一剂“良药”。Windy 透露,漫画层面已经交给了漫画运营公司运营,有计划全平台发布,周更新、全彩色、动画片、日本同步发行!立志打造最好最励志的青少年体育IP

运动潮流童装也在YBDL LIFESTYLE的布局当中。让孩子们把YBDL穿在身上,这是它的雄心壮志。目前已经开发了篮球服、篮球、帽子、T恤、球包、毛巾等产品,质量和设计把关严密,开设淘宝品牌店,并在课程里搭售,效果十分显著。

艾弗森出席见面会所穿着的红色新版VI元素的T恤,也已经悄然上市。

至此,YBDL现已完成初具规模的场馆、教练、销售、管理等完整的品牌体系,跻身中国最好的体育培训机构之一。正如教育专业人士指出——

在当下激烈竞争的体育培训市场上,品牌建设有助于进一步扩大影响力和凝聚力,并直接提高市场占有率;未来能在竞争中取胜的关键因素之一就在于品牌资源。

大规模的从实体到文化的品牌体系更新,以及本次A轮融资,都有助于企业进一步打通上游培训渠道,扩充软硬实力,为进一步打通国内市场奠定坚实基础,也增强了资本市场的竞争优势。

YBDL

一起玩是一种态度

开放、包容、友善,创业者尤需如此。

和投资人一起玩

和团队一起玩

和客户一起玩

和股民一起玩

和所有人一起玩

因为这样

你不再会是一个人

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